或許，細心的消費者在超級市場購物時已經(jīng)注意到：在人行道、貨架旁，甚至貨架上，經(jīng)常會有一些陳列商品的展示架，它們采用瓦楞紙板制成，綠色環(huán)保、印刷精美、造型獨特，極具視覺沖擊力，這就是瓦楞展示架。作為紙包裝產(chǎn)品向廣告媒體轉(zhuǎn)型的一種應(yīng)用嘗試，瓦楞展示架對促進產(chǎn)品銷售起著積極的作用，因此被冠以"無聲售貨員"和"最忠實推銷員"的美名，并逐漸成為商家營銷活動首選的一把"利器"。據(jù)了解，瓦楞展示架當(dāng)前在國外已廣泛應(yīng)用于食品、日化、電子、煙酒等快速消費品行業(yè)。

創(chuàng)新之舉

瓦楞展示架在扮靚超級市場的同時，也給瓦楞包裝行業(yè)帶來了無限商機。2000年左右，瓦楞展示架作為"舶來品"被引入我國經(jīng)濟較發(fā)達的廣東、上海等沿海地區(qū)，并很快風(fēng)靡市場，近年來更是得到了較快發(fā)展。瓦楞展示架為瓦楞包裝企業(yè)向產(chǎn)品多元化方向進軍提供了發(fā)展機遇。一些瓦楞包裝企業(yè)已付諸實際行動，開始在瓦楞展示架領(lǐng)域開拓一片新天地。例如，濟豐包裝（上海）有限公司、上海外貿(mào)界龍彩印有限公司、浙江勝達集團有限公司、北京紙箱廠等已經(jīng)成為這一市場的領(lǐng)頭羊。

"濟豐包裝（上海）有限公司在2006年左右開始生產(chǎn)瓦楞展示架，當(dāng)時有客戶提出需求，我們就接下了訂單，服務(wù)的客戶有家樂福、箭牌、強生等，市場反響很好，因此也贏得了更多客戶的青睞。"國際濟豐紙業(yè)集團研發(fā)中心包裝研發(fā)經(jīng)理黃昌海告訴記者。"而且，因為瓦楞展示架以市場宣傳為主導(dǎo)，客戶對其價格的敏感度就沒有像對瓦楞紙箱那么高，所以瓦楞展示架的利潤相對會高一些。"黃昌海進一步解釋道。據(jù)黃昌海透露，目前濟豐包裝（上海）有限公司已經(jīng)擁有一些相對穩(wěn)定的客戶群，濟豐包裝（上海）有限公司專門為其量身定做瓦楞展示架。

還有一些企業(yè)，成立之初做的是瓦楞展示架貿(mào)易生意，受國外市場啟發(fā)，意識到瓦楞展示架在國內(nèi)市場的發(fā)展?jié)摿?，在國?nèi)市場尚處于空白時，便搶占先機，進軍瓦楞展示架領(lǐng)域，成為專業(yè)生產(chǎn)制造瓦楞展示架的領(lǐng)軍者。深圳賣點包裝制品有限公司就是這樣一家成功企業(yè)的典范，其擁有強大的研發(fā)設(shè)計團隊，并引進了先進的生產(chǎn)設(shè)備，如今已經(jīng)在瓦楞展示架行業(yè)做得有聲有色。深圳賣點包裝制品有限公司銷售專員張?zhí)锔嬖V記者，目前與該公司合作的國內(nèi)品牌包括徐福記、康師傅、旺旺、南方等，國際品牌有雀巢、寶潔、露華濃、亨氏等。

對于瓦楞包裝企業(yè)而言，相比傳統(tǒng)瓦楞紙箱制品，瓦楞展示架市場就是一片新的藍海，但進入門檻較高，特別是對企業(yè)的設(shè)計和技術(shù)能力要求更高。"設(shè)計好比‘軟件’，當(dāng)設(shè)計水平達到一定的層次才能設(shè)計出客戶滿意的產(chǎn)品；技術(shù)好比‘硬件’，只有擁有先進的技術(shù)、設(shè)備，產(chǎn)品質(zhì)量才更有保障。"從事瓦楞展示架銷售工作多年的張?zhí)锷钣畜w會。

設(shè)計為矛

瓦楞展示架以"創(chuàng)新"為贏利點，通過一些富有創(chuàng)意的結(jié)構(gòu)、精美的裝潢設(shè)計，來提高吸引力。然而，我國瓦楞包裝企業(yè)的設(shè)計能力還有待提高，特別是在結(jié)構(gòu)設(shè)計方面。

"在瓦楞展示架較為受捧的初期，一些瓦楞包裝企業(yè)的生產(chǎn)訂單較多，但后來這股熱度卻漸漸退去，原因之一就是企業(yè)的結(jié)構(gòu)設(shè)計能力跟不上。"黃昌海說。另外，當(dāng)前生產(chǎn)瓦楞展示架的企業(yè)有一些是三級廠，他們通過與廣告公司配合的方式來承接瓦楞展示架的訂單，但廣告公司的設(shè)計通常"重平面、輕結(jié)構(gòu)"，并不能與產(chǎn)品實現(xiàn)完美配合，達不到預(yù)期的展示效果。"廣告公司應(yīng)該向下端的生產(chǎn)環(huán)節(jié)延伸一步，而瓦楞包裝企業(yè)應(yīng)該向上端的設(shè)計環(huán)節(jié)延伸一步，這樣就完美了。"強生（中國）投資有限公司包裝工程師張銳表示。

此外，在推廣瓦楞展示架過程中仍面臨一些困惑。張?zhí)镏赋觯?客戶對瓦楞展示架不了解，對瓦楞展示架的承重強度存有一定的顧慮。"其實，在設(shè)計瓦楞展示架時，瓦楞包裝企業(yè)通常會根據(jù)產(chǎn)品的特點以及客戶的需求，選擇恰當(dāng)層數(shù)與定量的瓦楞紙板，設(shè)計出合理的結(jié)構(gòu)，以滿足強度的要求。例如，深圳賣點包裝制品有限公司針對一些重量大的產(chǎn)品，通過側(cè)板采用層數(shù)更多的瓦楞紙板或使用鐵管加固等方式，來提高瓦楞展示架的牢固度。

要想設(shè)計出既能吸引消費者目光，又具備一定強度的瓦楞展示架，就必須了解產(chǎn)品的特點，然后根據(jù)產(chǎn)品的外觀尺寸與重量，設(shè)計出合理的結(jié)構(gòu)和裝潢設(shè)計。"設(shè)計必須和產(chǎn)品相結(jié)合，才能發(fā)揮設(shè)計的最大功效。清楚產(chǎn)品的性質(zhì)及準(zhǔn)確定位，再結(jié)合顧客的消費心理和習(xí)慣，以最恰當(dāng)?shù)男问秸故井a(chǎn)品的獨特之處，是設(shè)計的關(guān)鍵。"張銳表示。

技術(shù)為盾

除了設(shè)計能力外，生產(chǎn)技術(shù)也是瓦楞包裝企業(yè)開拓市場的重要砝碼。"這是一把雙刃劍，即使‘軟件’設(shè)計得再出色，但如果‘硬件’跟不上，也達不到預(yù)期的效果。"張銳說。

由于商家和品牌擁有者特別重視瓦楞展示架的促銷功能，因此對其印刷精美度的要求格外嚴(yán)格。當(dāng)前，預(yù)印技術(shù)在瓦楞紙板印刷領(lǐng)域發(fā)揮著重要作用，其中，膠印預(yù)印技術(shù)不僅可以很好地保證印刷質(zhì)量，而且沒有印刷批量的限制，在瓦楞展示架印刷領(lǐng)域中應(yīng)用較普遍。

但是，當(dāng)前消費者對商品的展示效果要求格外嚴(yán)格，為避免預(yù)印貼面工藝中存在的一些問題，瓦楞包裝企業(yè)對瓦楞紙板直接印刷提出了迫切需求。大幅面膠印技術(shù)的出現(xiàn)，不僅為瓦楞展示架的生產(chǎn)提供了保障，而且還提高了印刷質(zhì)量和生產(chǎn)效率，同時解決了瓦楞紙板因印刷面積不足需要拼接而影響到美觀度與強度的問題。

一些企業(yè)為了鞏固在瓦楞展示架領(lǐng)域的地位，不斷提高技術(shù)水平，紛紛引進新設(shè)備，提高企業(yè)競爭力。例如，深圳賣點包裝制品有限公司投入大量資金引進一臺全新高寶利必達162印刷機，應(yīng)用該設(shè)備以后，其印刷的瓦楞展示架更為高檔、奢華，受到了國內(nèi)外眾多知名企業(yè)的歡迎。

應(yīng)用為本

瓦楞展示架的市場需求是建立在受眾廣泛應(yīng)用的基礎(chǔ)之上的，從目前市場的趨勢來看，銷售包裝與運輸包裝相結(jié)合的瓦楞展示架越來越得到客戶的青睞。"這將是未來的一個發(fā)展方向。"多位受訪者一致表示。

試想一下，商品運輸?shù)匠壥袌?，待商品取出后，便把運輸包裝丟棄了，這樣就會造成很大的浪費，而且也不環(huán)保。而銷售包裝與運輸包裝相結(jié)合的瓦楞展示架，則完全可以避免以上顧慮。銷售包裝與運輸包裝相結(jié)合的瓦楞展示架是將銷售包裝的展示促銷功能與運輸包裝的保護功能一體化，通過對商品的運輸包裝進行巧妙的設(shè)計，重點是在功能性上進行改進，如增加提手、開窗，提高展示效果，經(jīng)過開啟或重新組合后可以直接上貨架展示，這樣可省去商品從運輸包裝轉(zhuǎn)移到超市貨架或展示架上所耗費的人力物力，大大降低了理貨成本。同時，也省去了使用倉庫進行周轉(zhuǎn)的環(huán)節(jié)，這樣便使商品從"后臺"直接進入"前臺"展示，增加了展示空間，從而提升視覺沖擊力。

銷售包裝與運輸包裝相結(jié)合的瓦楞展示架著實讓商家和品牌擁有者眼前一亮。"這種展示形式的瓦楞展示架應(yīng)用較多，我公司的邦迪創(chuàng)可貼產(chǎn)品就采用這種形式的包裝，在24小時便利店里都有銷售。"張銳說道。而且，瓦楞包裝企業(yè)也能從中獲益匪淺。"如果將銷售包裝和運輸包裝結(jié)合起來，則可以減少總成本，幫助瓦楞包裝企業(yè)減輕成本壓力。"黃昌海告訴記者。"例如，要設(shè)計一個銷售包裝，如果將銷售包裝用到的材料，直接作為運輸包裝的集裝箱，這樣便可以節(jié)省運輸包裝的成本了。"黃昌海補充道。

在國外市場，銷售包裝與運輸包裝相結(jié)合的瓦楞展示架應(yīng)用已十分普遍，而且可應(yīng)用的場所也較多，藥店、便利店、超級市場等場所隨處可見。我們不妨將視線放遠，看看國外市場的應(yīng)用情況，也許就能受到大的啟發(fā)。

雖然當(dāng)前瓦楞展示架在我國的發(fā)展尚顯稚嫩，但我們相信，隨著現(xiàn)代商品零售業(yè)的快速發(fā)展以及全球環(huán)保呼聲的日益增高，瓦楞展示架的市場將會越來越大。只要有超級市場存在的一天，瓦楞展示架將永久發(fā)揮它的作用，當(dāng)然，不止是"扮靚"超級市場那么簡單。

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