彩盒包裝印刷，小訂單鑄造千億級市場

　　近年來，印刷行業(yè)全年?duì)I收超過萬億，并且每年以 5%的速度增長。不過細(xì)分來看，出版印刷這個細(xì)分市場正以每年10%的跌幅衰落，真正帶動印刷行業(yè)增長的則是包裝、商業(yè)、商務(wù)物料(比如傳單、海報(bào))等印刷品的需求劇增。

　　雖然大眾對包裝的需求在增加，但根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，全國雖有30萬家包裝企業(yè)，但集群合力不大，創(chuàng)新能力低，行業(yè)整體轉(zhuǎn)型速度緩慢。其主要原因則是小批量、個性化訂單眾多，包裝種類紛雜、標(biāo)準(zhǔn)化低，難以實(shí)現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)。據(jù)預(yù)測，中國潛在彩盒包裝小訂單印刷市場規(guī)模約千億級別。

　　到目前，中國印刷行業(yè)的線上滲透率遠(yuǎn)不足 1%。其他國家(德國、美國和日本)，如德國的線上滲透率已經(jīng)占到 27%且仍持續(xù)增長，去年11月貝塔斯曼印刷集團(tuán)(Bertelsmann Printing Group)也組建了歐洲最大的網(wǎng)絡(luò)印刷，美國和日本也有Vistaprint、PrintPac 兩家線上巨頭。所以在中國連上市印刷公司也沒能占 1%份額萬億級市場，它的天花板依舊夠高，而且也正等待著一個 "互聯(lián)網(wǎng) " 的印刷巨頭誕生。

　　千億級市場，互聯(lián)網(wǎng)化關(guān)鍵在哪

　　雖說2014-2015是傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型元年，也涌現(xiàn)了一批如云印、陽光印網(wǎng)、快印客等O2O平臺，但就印刷來說，要想互聯(lián)網(wǎng)化，需要邁過太多障礙：

　　1. 小訂單，成本高，如何降低成本

　　包裝印刷市場雖然擁有千億級的體量，但因小批量、個性化訂單眾多，工藝種類紛雜、標(biāo)準(zhǔn)化程度低，難以實(shí)現(xiàn)規(guī)模化量產(chǎn)，導(dǎo)致單位成本高價(jià)格貴，利潤低。

　　2. 行業(yè)專業(yè)門檻高，如何降低用戶使用門檻

　　個性化需求多、服務(wù)周期長，價(jià)格高。普通人遇到一大堆專業(yè)術(shù)語，紙張、工藝、大小、規(guī)格，零零碎碎的各種參數(shù)，更是無從選擇，或者選擇花費(fèi)的時間非常長。又因廠家紙品、油墨和輔材品質(zhì)參差不齊，導(dǎo)致產(chǎn)品色差嚴(yán)重等諸多問題，質(zhì)量無法保證。沒有文件設(shè)計(jì)、制作規(guī)范，導(dǎo)致錯印、漏印及等問題時有發(fā)生，體驗(yàn)感極差。

　　3. 產(chǎn)業(yè)鏈條長，各環(huán)節(jié)需如何互聯(lián)網(wǎng)化

　　印刷的產(chǎn)業(yè)鏈條長，有網(wǎng)站并不能代表你就能互聯(lián)網(wǎng)化，用戶下單、支付、生產(chǎn)分派、質(zhì)量管理、訂單跟蹤、配送、貨期管理的互聯(lián)網(wǎng)化等才是真正需要解決的問題。

　　4. 行業(yè)專業(yè)問題與互聯(lián)網(wǎng)融合

　　如果只是存粹擁有互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，而沒有印刷的專業(yè)知識、還有對行業(yè)的足夠了解，任誰都無法做好。

　　誰是包裝印刷互聯(lián)網(wǎng)第一家

　　雖然說2015年是印刷類的互聯(lián)網(wǎng)平臺(云印、陽光印網(wǎng)、快印客等O2O平臺)崛起的一年，無疑為印刷行業(yè)帶來了新氣候。相較于商務(wù)印刷互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展勢頭，包裝類印刷似乎顯得勢單力薄，據(jù)了解，大部分包裝印刷企業(yè)只是在阿里巴巴、淘寶、京東等平臺開設(shè)了C店，提供的也是固定尺寸、紙品、盒型的包裝。

　　據(jù)了解，英利印刷是國內(nèi)首家彩盒包裝印刷專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，2015年9月上線，12月2.0改版上線運(yùn)營至今，已經(jīng)有3W的用戶，目標(biāo)是成為互聯(lián)網(wǎng)彩盒包裝印刷領(lǐng)域的小訂單專家，通過構(gòu)建"互聯(lián)網(wǎng)+包裝盒"的垂直電商模式，連接用戶和傳統(tǒng)線下工廠，從而滿足包裝印刷客戶的碎片化需求。

　　就如之前所言，如何讓產(chǎn)業(yè)鏈條互聯(lián)網(wǎng)化，站在用戶角度解決痛點(diǎn)，降低用戶的使用門檻，是包裝印刷互聯(lián)網(wǎng)化的根本：

　　1. 降低用戶使用門檻；

　　就市面上的包裝盒而言，以化妝行業(yè)、快消品、醫(yī)藥、工藝品包裝盒需求最多，消耗最大。英利印刷從功能、外型上將盒型進(jìn)行梳理分類，平臺上從用戶使用場景入手，盒型一目了然，讓不了解印刷的人也能一下子找到自己所需。

　　2. 以用戶為中心，提供用戶上游設(shè)計(jì)服務(wù)

　　大多數(shù)包裝盒在印刷成品之前需要專業(yè)的設(shè)計(jì)和切線。但是大多數(shù)用戶并沒有專業(yè)的設(shè)計(jì)，刀線也不統(tǒng)一，因此導(dǎo)致溝通時間長，服務(wù)期長，用戶體驗(yàn)低。

　　提供免費(fèi)的專業(yè)刀線和彩盒設(shè)計(jì)模板是英利印刷的一大亮點(diǎn)，只需輸入成品尺寸即刻下載標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計(jì)刀線圖。如果已有設(shè)計(jì)只需上傳設(shè)計(jì)文件，即刻在線看到3D實(shí)物圖，所見即所得，免去了反復(fù)打樣的服務(wù)流程。

　　同時，英利印刷上還提供專業(yè)的設(shè)計(jì)師服務(wù)，用戶可在上面發(fā)布包裝設(shè)計(jì)任務(wù)，或直接找尋專業(yè)的設(shè)計(jì)師提供設(shè)計(jì)服務(wù)。

　　3. 產(chǎn)業(yè)鏈條互聯(lián)網(wǎng)化

　　圍繞整個產(chǎn)業(yè)鏈條，主要的問題還是在供與銷上，如何解決落后的印刷生產(chǎn)信息化，生產(chǎn)如何分派、質(zhì)量如何管理、訂單跟蹤，讓用戶擁有更好的下單、支付、配送服務(wù)體驗(yàn)是關(guān)鍵。

　　英利印刷突破產(chǎn)供銷的限制，自主研發(fā)供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，能夠統(tǒng)一管理和控制全國生產(chǎn)供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)同一品質(zhì)，同一服務(wù)，同一標(biāo)準(zhǔn)，國際ISO印刷標(biāo)準(zhǔn)，72小時之內(nèi)即可發(fā)貨，大大縮短了印刷的時間，提高了服務(wù)體驗(yàn)。

　　4. 小訂單，小批量，價(jià)格還能更低

　　如果說互聯(lián)網(wǎng)給人們帶來最大的好處就是，以最低的價(jià)格購買到高質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)： 500個起印，價(jià)格低廉，實(shí)現(xiàn)成本的大幅下降，其市場價(jià)格能直降70%，讓小訂單實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)，這是英利印刷的殺手锏。

　　小訂單對于傳統(tǒng)印刷企業(yè)而言猶如雞肋，成本高，利潤低，而英利印刷利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行碎片化彩盒小訂單的整合，做到極速生產(chǎn)，快速交貨，并實(shí)現(xiàn)個性化定制。英利印刷基于自己獨(dú)特的業(yè)務(wù)模式，用開放的心態(tài)來擁抱變化，視傳統(tǒng)印刷企業(yè)為自己的客戶，與傳統(tǒng)印刷企業(yè)形成互補(bǔ)的關(guān)系，是朋友而不是競爭對手，傳統(tǒng)印刷企業(yè)的小訂單可以在英利印刷平臺直接下單，比印刷企業(yè)自己印刷還要便宜和快捷，而這一切無不讓傳統(tǒng)印刷企業(yè)喜憂參半。

　　喜的是，技術(shù)的突破和創(chuàng)新能降低成本，擁有更大的利潤空間；憂的是互聯(lián)網(wǎng)能夠較好整合資源，鏈接人和信息，解決用戶痛點(diǎn)，如果不夠快將會被互聯(lián)網(wǎng)的洪水所湮沒。

　　改變模式，共生共贏

　　就整體印刷行業(yè)而言，目前雖然只有英利印刷、長龍健豪、云印、陽光印網(wǎng)等這樣的互聯(lián)網(wǎng)平臺，但是在不久的將來會有更多印刷互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)加入。時代趨勢如此，我們只能順勢而為，如何利用好互聯(lián)網(wǎng)，利用好這些互聯(lián)網(wǎng)平臺，不斷的去打磨、提升自己的產(chǎn)品和服務(wù)才是問題關(guān)鍵。

　　就近幾年，傳統(tǒng)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)， 但轉(zhuǎn)型是拋棄原來傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)，還是利用互聯(lián)網(wǎng)，改變現(xiàn)有業(yè)務(wù)、渠道、服務(wù)模式，成為傳統(tǒng)企業(yè)面臨的首要問題。

　　就如淘寶、天貓、京東等平臺，剛剛開始傳統(tǒng)企業(yè)都在觀望，但是現(xiàn)在已經(jīng)成為各大傳統(tǒng)企業(yè)最主要的銷售渠道。互聯(lián)網(wǎng)時代獨(dú)戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn)太高，整合資源，平衡商業(yè)生態(tài)，共生共贏才是更好選擇。

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