近年來，印刷行業(yè)正在高度整合時期，眾多傳統(tǒng)印刷企業(yè)紛紛尋找轉(zhuǎn)型之機，探求未來發(fā)展之路。如何才能讓企業(yè)更有生命力？恐怕也是仁者見仁智者見智。深圳市英利印刷有限公司（以下簡稱英利印刷）作為一家傳統(tǒng)包裝印刷企業(yè)，在包裝市場發(fā)生了巨大變化的同時，也在苦苦思索突破之道。而在經(jīng)歷了對于市場的思考、摸索、實踐、突破之后，英利印刷尋找到了正確的市場，謀求了發(fā)展，并從區(qū)域市場延伸到了未來的遠大愿景。

　1.尋找正確市場：從票證到包裝

　成立于2004年的英利印刷最初做政府票證印刷業(yè)務起家，在這個領域摸爬滾打了三年之后，英利印刷CEO高總看到了未來政府票證市場發(fā)展的天花板，電子票證、商務登記改革未來一定會沖擊現(xiàn)有的紙質(zhì)票證市場，那么，該如何提早轉(zhuǎn)型？怎樣才能將金冠打造成有持續(xù)生命力的企業(yè)呢？英利印刷開始思考未來的商業(yè)模式和市場。經(jīng)過調(diào)研和探討發(fā)現(xiàn)，不管市場如何變化，包裝的需求一定是持續(xù)不斷的。那么應該做什么樣的包裝呢？當時國內(nèi)印刷廠眾多，但是所提供的產(chǎn)品質(zhì)量卻不盡人意，國內(nèi)包裝都處于比較低端的狀況。很多客戶紛紛表示，目前市場無法滿足他們對于高端包裝的需求，以配合他們做整個產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品的升級。

　看到了市場和需求，英利印刷進行了第一次轉(zhuǎn)型。英利印刷投資數(shù)千萬引進了最先進的海德堡、高寶包裝印刷機，吸引高端包裝人才打造新的團隊。雖然對于金冠包裝印刷是一個全新的領域，但是金冠將以往防偽票證的豐富技術、管理經(jīng)驗應用在了包裝印刷領域，他們提出防偽包裝一體化解決方案，得到了市場良好的認可。如一匹黑馬一般，金冠在很短的時間內(nèi)就迅速占領了高端包裝印刷市場，獲得了眾多用戶的高度認可。

　2.創(chuàng)新商業(yè)模式：傳統(tǒng)+互聯(lián)網(wǎng)

　快速發(fā)展近八年，英利印刷再一次敏銳地感覺到了包裝市場的一系列變化：同行大量投資包裝印刷設備，逐步擠壓原有市場；印企與客戶的黏性太差，僅僅依靠價格和關系的競爭……金冠深刻地感覺到，印刷企業(yè)的傳統(tǒng)商業(yè)模式道路走不長。于是，2011年，英利印刷重新思考未來商業(yè)模式該如何創(chuàng)新。

　"如今的狀況也證明了我們當時的思考是對的。我們花了很長時間去摸索新的商業(yè)模式，我們做了將近十年的包裝印刷，一直在尋找行業(yè)和客戶的痛點，他們到底還有什么沒被滿足？如何給市場提供更有價值的產(chǎn)品和服務呢？"帶著思考，高總帶領的英利印刷團隊深入與客戶溝通交流，終于找到了很多客戶的需求所在。"很多客戶都在跟我們抱怨，大訂單印刷廠都搶著做，小訂單不愿意接。當然這個狀況是普遍存在的，哪家印刷廠都希望自己的印刷機在不停地轉(zhuǎn)動。以前客戶都是一次性按計劃采購包裝，存放在倉庫里，到年底時才發(fā)現(xiàn)一部分產(chǎn)品根本賣不出去，就拉去印刷廠廢掉，這就造成很大的浪費?？蛻粝敫鶕?jù)產(chǎn)品在市場的需求決定分批次下單，但是成本就會很高，這就是這部分客戶的一個痛點。第二個痛點是什么呢？如今是大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新的時代，電商小賣家特別多，他們包裝的需求都是小批量訂單，多則兩三千，少則幾百。這類小訂單的需求大量存在且沒有被很好的滿足。另外，印刷行業(yè)以前的經(jīng)營方式是不管是幾百還是幾萬的訂單，都需要業(yè)務員跟客戶面對面談需求、打樣、修改再打樣、膠印，交易成本非常高，人和時間的成本、生產(chǎn)制造成本高居不下，這都是印刷業(yè)面臨的非常大的問題。

　找到問題便去著手攻克它。對于英利印刷來說，這是一個向數(shù)千億市場進軍的機會。2014年，英利印刷開始研發(fā)互聯(lián)網(wǎng)彩盒包裝小訂單電商平臺——英利印刷，在投入了巨大資金、攻克了各種技術難題之后，2015年9月，英利印刷成功上線。英利印刷的上線，意味著今后用戶只需上傳所需的尺寸、樣式，即可獲得該平臺數(shù)據(jù)庫中標準的刀模圖并免費生成3D打樣服務。在線上接單的同時，金冠在線下建立了互聯(lián)網(wǎng)包裝設計、印刷、服務運營平臺，形成"互聯(lián)網(wǎng)+包裝盒"垂直電商模式。通過產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)融合，實現(xiàn)包裝設計、精益生產(chǎn)、物流配送等一體化服務的全產(chǎn)業(yè)鏈整合。

　也許有人會有疑問，傳統(tǒng)印刷企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的對接，大多數(shù)是商業(yè)印刷領域。名片、宣傳單、個性化印刷等等。而包裝盒千變?nèi)f化，客戶無法直接看到印刷效果，網(wǎng)絡印刷包裝盒的難度更是讓眾多包裝印刷企業(yè)望而卻步。正是因為如此，英利印刷重金打造的英利印刷在印刷業(yè)內(nèi)是意義非凡的。作為業(yè)內(nèi)第一家做彩盒包裝的電商平臺，英利印刷團隊突破了原有技術限制，打造了在線3D軟打樣模塊及以工業(yè)4.0的思維創(chuàng)新生產(chǎn)模式。金冠公司表示，這是金冠為客戶解決小訂單痛點的重大創(chuàng)新技術。"以前傳統(tǒng)包裝打樣成本很高，一般印刷廠不愿意做。成本低的就是數(shù)碼打樣，但是平面的，并不直觀，很多工藝效果體現(xiàn)不出來。而3D軟打樣技術可以解決這個問題，客戶選好盒型，把文件放進來以后，按一個鍵，只需要不到一分鐘就可以看到可以720度旋轉(zhuǎn)的盒子，給客戶帶來的體驗感覺非常好。而生產(chǎn)模式的創(chuàng)新則解決小訂單大規(guī)模制造的問題，可以讓品質(zhì)得到保證的前提下，成本大幅度下降。"對于這樣的技術突破，英利印刷非常驕傲且樂于看到如今的成果。

　3.收獲累累碩果：顛覆格局 匯聚資源

　據(jù)了解，英利印刷2015年9月上線，12月2.0改版上線運營至今已經(jīng)有10萬多的用戶，已為118657家企業(yè)服務，擁有23427名彩盒設計師，市場價格直降70%......一系列數(shù)字讓人不禁匪夷所思，一家剛剛上線3個月的電商平臺，是如何能夠做到顛覆現(xiàn)有市場格局，如此快速的吸引眾多資源的呢？這與英利印刷的創(chuàng)新商業(yè)模式密切相關。