王石曾說：有的人嘔心瀝血在醫(yī)院里打針吊瓶也不見得做得好，有的人像我一樣四處冒險也一樣能把企業(yè)做好。簡而言之，在賣大眾消費(fèi)品這件事上，為什么你明明努力了，你超市貨架的產(chǎn)品卻還是賣不出貨？原因是不是出在以下幾點(diǎn)？

　陳列

　產(chǎn)品的陳列很重要，如何一開始就抓住消費(fèi)者的眼球，每一個商品的陳列順序、位置、高低、前后等都有講究，用心陳列和隨意擺放消費(fèi)者是能很快區(qū)分開來的。一個好的陳列不僅能帶給消費(fèi)者良好的視覺體驗(yàn)，還能促進(jìn)連帶銷售。

　包裝

　產(chǎn)品的包裝非常重要，除了從廠家制造的品牌包裝，在某些特殊節(jié)日零售方也可以進(jìn)行相應(yīng)的改良，比如情人節(jié)的時候在包裝上貼一些表達(dá)愛意的圖案，又或者將具有同類特色的產(chǎn)品歸類進(jìn)行包裝整合，不僅能夠錦上添花，還可以擴(kuò)大銷量。

　輔助工具

　POP（商業(yè)銷售中的一種店頭促銷工具，如吊牌、海報、小貼紙、紙貨架、展示架、紙堆頭、大招牌、實(shí)物模型、旗幟等等）的使用能增加店面的視覺識別能力，在條件允許的情況下，可以有效地?fù)屨枷M(fèi)者的眼球，起到指引、強(qiáng)調(diào)、區(qū)分的作用。

　導(dǎo)購解說

　屈臣氏的BA出了名的煩人，為什么？因?yàn)樗膶?dǎo)購幾乎已經(jīng)火力全開，每個人都在爭取最大效率提升銷售。當(dāng)然一味地纏著客戶也不好，最好的BA是懂得進(jìn)退，把握分寸。

　書面解說

　消費(fèi)者如果有意愿進(jìn)行下一步的了解，如果單單只有導(dǎo)購的唇舌是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。一份美好的書面解說能傳遞輕松，快樂的氣氛，讓消費(fèi)者在熙熙攘攘的人群中安靜下來，重新考量你的產(chǎn)品，據(jù)調(diào)查，往往愿意從書面了解產(chǎn)品的消費(fèi)者大都是以大量采購為目的的。

　終端演示廣告

　信息密度最大的廣告手段，是能在最短時間內(nèi)將產(chǎn)品品牌的文化灌輸給消費(fèi)者的方式，消費(fèi)者能從演示中獲得全方位的真實(shí)考驗(yàn)，這比跟他介紹十次產(chǎn)品都來的快。同時，演示還能提高消費(fèi)者的參與度，引發(fā)他們對產(chǎn)品的興趣。

　樣品派發(fā)

　消費(fèi)者聽完導(dǎo)購講演，看完了模擬操作，還是有點(diǎn)擔(dān)心不敢掏腰包怎么辦？這時，派發(fā)一定的樣品，能夠讓消費(fèi)者放心，同時也能體現(xiàn)終端的大氣，滿足部分消費(fèi)者愛占便宜的心理。

　體驗(yàn)

　現(xiàn)在多數(shù)終端都有各種各樣的附加服務(wù)，目的就為了增強(qiáng)體驗(yàn)，這也是實(shí)體最大的優(yōu)勢。體驗(yàn)護(hù)膚品，美甲等等手段能有效地提升客戶的信任，服務(wù)和質(zhì)量留住了消費(fèi)者的心，自然也打開了他們的消費(fèi)。

　交易的便利度

　您說前面您所有的都做到了，可是這一點(diǎn)您做到了嗎？好不容易吸引得滿滿的人群，卻因?yàn)橘I單麻煩而遺憾離去。那是因交易的便利度還不夠，趕緊打通所有的支付方式吧，微信支付、紅包支付、支付寶，還有新出的Apple Pay等等，都可以嘗試。

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