紙堆頭與紙貨架的功能與特點(diǎn)

■紙堆頭外觀可以進(jìn)行彩色印刷，是極好的廣告載體；

■紙堆頭全部（或主要）由印刷紙和高硬度紙板，足以承載促銷商品，且符合嚴(yán)格的環(huán)保要求；

■適用各種大型促銷活動、賣場、商場、展會等，圖案、色彩、造型可自由創(chuàng)新設(shè)計(jì)，宣傳效果極佳；

■重量輕，可攤平疊放，節(jié)省運(yùn)送物流成本，可反反復(fù)使用；

■經(jīng)濟(jì)且極其實(shí)用，銷售商使用完畢，如因產(chǎn)品外觀圖案等因素改進(jìn)，棄置回收部門方便。

■可根據(jù)客戶及承載物的要求選用不同的紙料配搭，可與其它材料（金屬、木材、塑料等）組成混合結(jié)構(gòu)展架；

■方便供應(yīng)商從產(chǎn)地裝貨后直接運(yùn)送到最終銷售點(diǎn)拆包裝銷售，節(jié)省反復(fù)堆裝分裝的成本；

紙貨架/紙堆頭具有很高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，對于任何經(jīng)營形式的商業(yè)場所，都具有招攬顧客、促銷商品的作用。同時(shí)，對于企業(yè)又具有提高商品形象和企業(yè)知名度的作用。紙貨架/紙堆頭主要具有以下功能：

新產(chǎn)品告知

大部分的紙貨架/紙堆頭都屬于新產(chǎn)品的告知廣告。當(dāng)新產(chǎn)品出售之時(shí)，配合其他大眾宣傳媒體，在銷售場所使用紙貨架/紙堆頭進(jìn)行促銷活動，可以吸引消費(fèi)者視線，刺激其購買欲望。

吸引顧客進(jìn)店

在實(shí)際購買中有三分之二的人是臨時(shí)作出購買決策的，很顯然，零售店的銷售與其顧客流量成正比。因此紙貨架/紙堆頭促銷的第一步就是要引人入店。

引顧客駐足

如何吸引顧客注意商品并引發(fā)興趣，紙貨架/紙堆頭可以憑借其新穎的圖案、絢麗的色彩、獨(dú)特的構(gòu)思等形式引起顧客注意，使之駐足停留進(jìn)而對廣告中的商品產(chǎn)生興趣。別出心裁、引人注目的紙貨架/紙堆頭往往能起到意想不到的效果。另外，現(xiàn)場操作、試用樣品、免費(fèi)品嘗等店內(nèi)活廣告形式，也能極大地調(diào)動顧客的興趣，誘發(fā)購買動機(jī)。

促使最終購買

激發(fā)顧客最終購買是紙貨架/紙堆頭的核心功效。為此，必須抓住顧客的關(guān)心點(diǎn)和興奮點(diǎn)。其實(shí)前面的誘導(dǎo)工作是促使顧客最終購買的基礎(chǔ)，顧客的購買決定是經(jīng)過了一個(gè)過程的，只要做足了過程中的促進(jìn)工作，結(jié)果也就自然產(chǎn)生了。

取代售貨員

紙貨架/紙堆頭有"無聲的售貨員"和"最忠實(shí)的推銷員"的美名。紙貨架/紙堆頭經(jīng)常使用的環(huán)境是超市，而超市中是自選購買方式，在超市中，當(dāng)消費(fèi)者面對諸多商品而無從下手時(shí)，擺放在商品周圍的一則杰出的紙貨架/紙堆頭，忠實(shí)地、不斷地向消費(fèi)者提供商品信息，起到吸引消費(fèi)者、促成其購買決心的作用。

營造銷售氣氛

利用紙貨架/紙堆頭強(qiáng)烈的色彩、美麗的圖案、突出的造型、幽默的動作、準(zhǔn)確而生動的廣告語言，可以創(chuàng)造強(qiáng)烈的銷售氣氛，吸引消費(fèi)者的視線，使其產(chǎn)生購買沖動。

提升企業(yè)形象

紙貨架/紙堆頭同其他廣告一樣，在銷售環(huán)境中可以起到樹立和提升企業(yè)形象，進(jìn)而保持與消費(fèi)者的良好關(guān)系的作用。紙貨架/紙堆頭是企業(yè)視覺識別中的一項(xiàng)重要內(nèi)容。零售企業(yè)可將商店的標(biāo)識、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、企業(yè)形象圖案、宣傳標(biāo)語、口號等制成各種形式的紙貨架/紙堆頭，以塑造富有特色的企業(yè)形象。

假日促銷

紙貨架/紙堆頭是配合節(jié)假日促銷的一個(gè)重要手段。在各種傳統(tǒng)和現(xiàn)代節(jié)日中，紙貨架/紙堆頭都能營造出一種歡樂的氣氛。紙貨架/紙堆頭為節(jié)假日銷售旺季起到了推波助瀾的作用。

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